Menschen glauben häufig, dass sie jemanden mit guten Argumenten überzeugen können. Sie sind fassungslos und frustriert, wenn das nicht gelingt. In höherer Position kann dann immer noch die Machtkarte gezogen werden, doch tatsächlich ist es klüger, andere Aspekte zu beachten, um in eigener Sache voranzukommen und nachhaltig wirksam zu sein.
Im Fokus des Seminars stehen psychologische Aspekte des Überzeugens, das Wahrnehmen von Mustern und beeinflussenden Faktoren sowie strategisch kluges Vorgehen.